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Ratgeber · Immobilie verkaufen

5 Fehler beim
Immobilienverkauf –
und wie Sie sie vermeiden

Diese 5 Fehler beim Immobilienverkauf sehe ich in Freising und München Nord immer wieder. Jeder davon kostet Geld oder Nerven. Die gute Nachricht: Alle lassen sich vermeiden.

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Aus der Praxis

Warum beim Verkauf
Geld liegen bleibt

Die meisten verkaufen eine Immobilie nur ein- oder zweimal im Leben. Da passieren Fehler, die man erst bemerkt, wenn es zu spät ist. Als Immobilienmakler in Freising begleite ich Eigentümer beim Verkauf. Das sind die fünf Fehler, die mir am häufigsten begegnen.

Die 5 häufigsten Fehler

Diese Fehler
kosten Geld

💸
Fehler 1: Der falsche Angebotspreis
Zu hoch angesetzt, bleibt das Inserat lange online und wirkt irgendwann wie ein Ladenhüter. Zu niedrig, verschenken Sie Geld. Eine fundierte Marktwertanalyse, etwa nach dem Verfahren von Sprengnetter, gibt eine belastbare Grundlage.
📸
Fehler 2: Schwache Fotos
Käufer entscheiden online, ob sie sich eine Immobilie ansehen. Dunkle Handyfotos, volle Räume oder fehlende Außenaufnahmen kosten Interessenten, bevor es überhaupt eine Besichtigung gibt.
📋
Fehler 3: Fehlende Unterlagen
Energieausweis, Grundbuchauszug, Grundriss, bei der Wohnung die Teilungserklärung: Fehlt etwas, stockt der Verkauf, und ernsthafte Käufer werden unsicher. Wer die Unterlagen früh zusammenstellt, verkauft entspannter.
🤝
Fehler 4: Besichtigungen ohne Vorauswahl
Nicht jeder Interessent kann die Immobilie auch finanzieren. Ich frage vorher nach und lasse mir vor einem Kaufvertrag die Finanzierung bestätigen. Das spart Ihnen Termine und Nerven.
⚖️
Fehler 5: Die Courtage höher gewichten als den Preis
Viele verkaufen privat, um die Courtage zu sparen. Entscheidend ist aber, was am Ende übrig bleibt: ein Preis, der zum Markt passt, gut vorbereitete Unterlagen und Verhandlungen mit geprüften Käufern. Die Courtage beträgt bei mir 2,75 % inkl. MwSt. je Seite und fällt nur bei Erfolg an.
So geht es richtig

Fehler vermeiden
mit einem klaren Ablauf

Ein guter Verkauf beginnt mit einer belastbaren Zahl und endet mit der Übergabe der Schlüssel. Wie ich dabei vorgehe, steht unter Haus verkaufen: der Ablauf.

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Häufige Fragen

Fragen zum Verkauf

Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf? +
Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundriss, Wohnflächenberechnung und Angaben zu Modernisierungen, bei einer Wohnung zusätzlich Teilungserklärung und Hausgeldabrechnung. Was fehlt, besorge ich mit Ihnen.
Was kostet ein Makler beim Verkauf? +
Die Bewertung ist kostenlos. Die Courtage beträgt 2,75 % inkl. MwSt. je Seite und fällt nur bei Erfolg an.
Wie finde ich den richtigen Angebotspreis? +
Mit einer Marktwertanalyse, die Lage, Zustand und Vergleichsdaten aus der Region berücksichtigt. Ich erstelle sie kostenlos, vor Ort oder digital als PDF.
„

Ich erlebe es immer wieder: Eigentümer glauben, ein paar Fotos und ein Inserat reichen aus. Käufer in Freising und München sind gut informiert und vergleichen genau. Wer verkauft, braucht einen Plan. Genau dabei helfe ich.

Stefan Schaumann
Immobilienmakler · Freising & München Nord

Immobilie verkaufen –
aber richtig

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